Points clés :
IBM et Google Cloud déploient des milliers de consultants pour saisir une opportunité de plusieurs milliards de dollars dans les services d'IA aux entreprises, intensifiant la course au cloud face à Microsoft Azure et Amazon Web Services.
IBM et Google Cloud associent des milliers de consultants à la plateforme d'IA Gemini de Google dans le cadre d'un partenariat représentant une opportunité de plusieurs milliards de dollars pour les deux sociétés, intensifiant la concurrence avec Microsoft Azure et Amazon Web Services dans le domaine des services d'IA aux entreprises.
« Les entreprises font face à l'un des cycles de modernisation les plus complexes depuis des décennies », a déclaré Mohamad Ali, vice-président senior et responsable d'IBM Consulting. « En élargissant notre collaboration avec Google Cloud, nous offrons aux clients une voie plus claire et plus fiable pour déployer l'IA à grande échelle dans leur activité, en combinant une expertise sectorielle approfondie, la modernisation du cloud hybride et une plateforme de prestation axée sur l'IA. »
La nouvelle Google Cloud Practice déploiera des milliers de consultants IBM certifiés Google Cloud et des ingénieurs dédiés pour aider les entreprises à déployer des solutions d'IA, moderniser les environnements existants et gérer la technologie dans des environnements hybrides. IBM crée un portefeuille d'agents IA spécifiques à chaque secteur, construit sur sa plateforme Consulting Advantage et optimisé pour Gemini Enterprise, ciblant les secteurs bancaire, gouvernemental, de la vente au détail, des télécommunications, de l'énergie, de la sécurité, des assurances et des sciences de la vie. Les entreprises ont déjà collaboré sur des projets majeurs, notamment avec Airbus, où les consultants IBM et Google Cloud ont aidé à transformer deux activités aérospatiales en entités totalement indépendantes en moins de 18 mois, en mettant à jour plus de 100 systèmes critiques.
Ce partenariat met sous pression Microsoft et Amazon, qui dominent les services cloud et d'IA pour les entreprises via Azure OpenAI et AWS Bedrock. Les actions IBM se négocient à environ 22 fois les bénéfices futurs, tandis qu'Alphabet se négocie à 24 fois. L'accord signale que Google investit massivement dans la différenciation au niveau des services plutôt que de concurrencer uniquement sur la performance des modèles d'IA.
Fonctionnement du partenariat
IBM Consulting Advantage, la plateforme de prestation alimentée par l'IA de l'entreprise, sera désormais intégrée à la plateforme Gemini Enterprise Agent de Google Cloud, combinant des actifs pré-construits et des agents réutilisables avec l'environnement d'exécution et les contrôles de gouvernance de Google. L'intégration s'étend à Red Hat OpenShift, désormais disponible directement dans la console Google Cloud, et à watsonx Orchestrate avec Gemini pour l'automatisation des décisions. IBM contribuera également au développement de schémas d'interface communs connectant les données d'entreprise à Gemini selon une approche ouverte, adaptée à l'architecture de chaque client.
La pratique se concentre sur plusieurs domaines prioritaires : des fondations de données et d'IA prêtes pour la production avec Gemini et BigQuery, des solutions sectorielles pour l'aérospatiale, les services financiers, le gouvernement, la santé et les télécommunications, des opérations de cybersécurité pilotées par l'IA, la modernisation du cloud hybride pour les secteurs réglementés, et la résilience opérationnelle grâce à l'automatisation IBM avec HashiCorp et Apptio.
Qui gagne, qui perd
Pour Google Cloud, ce partenariat ajoute des milliers de consultants certifiés pour répondre à la demande croissante de déploiement de l'IA — un écart critique face à Azure et AWS, qui disposent d'écosystèmes de services d'entreprise plus vastes. Pour IBM, il constitue un moteur de croissance pour son activité de conseil au-delà de sa stratégie actuelle de cloud hybride avec Red Hat. Les perdants pourraient être les petits cabinets de conseil et intégrateurs de systèmes qui n'ont ni l'envergure ni les partenariats sur les plateformes d'IA pour rivaliser sur les grands contrats d'entreprise.
« Ce partenariat élargit considérablement le vivier de consultants Google Cloud experts sur le marché pour répondre à la demande explosive d'IA », a déclaré Kevin Ichhpurani, président de l'écosystème de partenaires mondiaux chez Google Cloud. « En combinant l'infrastructure agentique de Google avec l'expertise sectorielle approfondie d'IBM et ses cadres de prestation éprouvés, nous garantissons que nos clients communs peuvent dépasser le stade des projets pilotes pour déployer et gouverner des agents d'IA de qualité production sur l'ensemble de leur environnement cloud. »
Pour les investisseurs, l'indicateur clé à surveiller est de savoir si la croissance du chiffre d'affaires du conseil d'IBM s'accélère par rapport à son rythme actuel et si les gains de parts de marché de Google Cloud face à Azure et AWS montrent une amélioration mesurable dans les trimestres à venir. Le partenariat repose sur le pari que l'adoption de l'IA en entreprise nécessite une expertise humaine aux côtés de la technologie — un modèle qui pourrait inciter les hyperscalers à approfondir leurs propres investissements dans les services.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
