Dexcom lance un nouveau moniteur de glycémie en continu à moindre coût en Allemagne pour défier les 75 % de parts de marché des bandelettes réactives traditionnelles de Roche et Ascensia.
Dexcom (Nasdaq : DXCM) lancera prochainement son système de surveillance de la glycémie en continu Flex en Allemagne, une initiative stratégique visant à s'emparer d'une part du marché du diabète du pays, qui compte 11 millions de personnes et est actuellement dominé par les tests traditionnels par piqûre au doigt. Le nouveau système est conçu spécifiquement pour les adultes atteints de diabète de type 2 qui n'utilisent pas d'insulinothérapie intensive, ouvrant un nouveau front important dans la bataille pour la suprématie de la surveillance de la glycémie contre ses rivaux Roche, Ascensia et Abbott.
« Le lancement de Dexcom Flex en Allemagne reflète notre volonté continue d'élargir l'accès au CGM », a déclaré Alexander Fröhlich, vice-président et directeur général pour la région DACH chez Dexcom, dans un communiqué. « Alors que la personnalisation devient de plus en plus importante dans la prise en charge du diabète de type 2, le Flex permet une approche plus adaptée de la surveillance de la glycémie. »
Contrairement aux systèmes CGM intensifs, le Dexcom Flex est adapté aux patients utilisant de l'insuline basale, des médicaments oraux ou des agonistes des récepteurs GLP-1. Il fournit des lectures de glycémie en temps réel sur un smartphone sans nécessiter de piqûres au doigt de routine, dans le but de donner aux utilisateurs et à leurs médecins une image plus claire de l'impact de l'alimentation, de l'activité et des médicaments sur les niveaux de glucose. Ce lancement intervient alors que l'Allemagne développe l'utilisation d'outils de santé numériques, créant un environnement favorable à la nouvelle offre de Dexcom.
Cette initiative est cruciale pour Dexcom, qui cherche de nouvelles voies de croissance au-delà de la population dépendante de l'insuline intensive. L'Allemagne représente le plus grand marché unique d'Europe pour la surveillance de la glycémie, mais elle reste un bastion pour les lecteurs traditionnels à bandelettes, qui représentent des ventes estimées à 2 ou 3 milliards de bandelettes réactives par an. En introduisant un système CGM adapté à ce groupe de patients moins intensif, mais beaucoup plus large, Dexcom défie directement le modèle économique rentable du « rasoir et de la lame » qui soutient les acteurs établis depuis des décennies.
Pénétrer le marché des bandelettes réactives de 1,5 milliard d'euros
Le marché allemand de la surveillance de la glycémie est un paysage mature et concentré. Roche Diabetes Care, avec sa marque Accu-Chek, et Ascensia Diabetes Care, avec ses produits Contour, détiennent ensemble une part de 70 à 75 % du canal pharmaceutique. Selon un rapport de marché 2026 d'IndexBox, le prix de détail moyen d'une bandelette réactive de marque varie de 0,50 € à 0,80 €, faisant du marché des bandelettes consommables une activité lucrative et à fort volume.
Le Flex de Dexcom vise à perturber ce modèle en proposant une solution plus complète et plus riche en données. Alors que les lecteurs traditionnels fournissent un instantané ponctuel, les systèmes CGM suivent les niveaux de glucose en continu, offrant des données de tendance et des alertes qui peuvent aider à prévenir les épisodes d'hypoglycémie. Des études ont montré que l'utilisation du CGM chez les personnes atteintes de diabète de type 2 peut contribuer à réduire les hospitalisations liées au diabète et les complications à long terme. Le lancement doit également composer avec un environnement réglementaire complexe, car le règlement européen sur les dispositifs médicaux de diagnostic in vitro (IVDR) a augmenté le coût de mise sur le marché de nouveaux systèmes de bandelettes réactives d'environ 1 à 3 millions d'euros par kit.
Un tremplin vers une adoption plus large du CGM
Le lancement du Flex est un élément clé de la stratégie mondiale plus large de Dexcom présentée lors de sa récente journée des investisseurs. La société attend les résultats de son essai pivot CONNECT le 6 juin, qui étudie la réduction de l'A1C chez les personnes atteintes de diabète de type 2 n'utilisant pas d'insuline. Des résultats positifs pourraient servir d'« ancrage » pour élargir l'accès au CGM à toutes les personnes diabétiques aux États-Unis et à l'échelle internationale, débloquant potentiellement la couverture Medicare qui ajouterait 12 millions de vies couvertes.
La direction considère le Flex comme faisant partie d'une approche de portefeuille pour différents marchés. Alors que ses produits haut de gamme de la série G s'adressent aux marchés bénéficiant d'un remboursement large, le Flex est conçu pour les marchés où le remboursement est plus limité ou différencié pour les patients non intensifs. La société travaille également sur sa plateforme G8 de nouvelle génération, qui, selon elle, sera 50 % plus petite que le capteur G7 actuel et dont la soumission est prévue pour l'année prochaine. Pour les investisseurs, l'incursion de Dexcom sur le marché du diabète de type 2 non intensif représente une expansion significative de son marché total adressable, la société prévoyant que le nombre de vies couvertes au niveau mondial passera de 23 millions cette année à 52 millions d'ici la fin de son plan à long terme.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
