亞馬遜企業購加速擴張，年化收入突破350億美元

亞馬遜企業購：一個快速擴張的細分市場

亞馬遜企業購，這家電子商務巨頭專門為商業客戶打造的平台，展現出顯著增長，年銷售額已突破350億美元。這一里程碑在2022年首次實現，凸顯了該平台自推出以來的加速擴張。年銷售額持續呈上升趨勢，從2018年的100億美元和2021年的250億美元持續增長。

截至2025年8月，亞馬遜企業購在全球服務超過800萬家組織，較2023年的600萬客戶顯著增加。這一客戶群體包括財富100強企業中的97家，凸顯了其在大型企業中的廣泛採用。該平台的产品選擇同比擴張了25%，小型企業賣家的商品在全球範圍內增長了近80%，使產品總數超過1.6億件。

市場機會與分析師預測

對企業對企業（B2B）領域的戰略關注使亞馬遜置身於一個龐大且大部分尚未數字化的市場中。僅美國B2B電子商務市場就超過2萬億美元。分析師將亞馬遜企業購視為未來重要的收入驅動力，具有巨大的上升潛力。

Baird Equity Research的分析師預測，亞馬遜企業購的銷售額到2025年可能達到800億美元。同樣，電子商務情報公司Marketplace Pulse預計該平台在未來五年內可能突破1000億美元。B2B商務領域的權威專家Andy Hoar表示，如果將企業在普通消費者平台上的購買也計算在內，亞馬遜當前的B2B銷售額可能更接近每年1000億美元。Forrester分析師Sucharita Kodali也表達了類似的觀點，稱該公司在其B2B業務中“有巨大的增長空間”。

競爭格局與戰略優勢

B2B採購市場的特點是與沃爾瑪、好市多、西斯科、史泰博和歐迪辦公等老牌企業的競爭。然而，亞馬遜企業購利用亞馬遜的核心優勢來脫穎而出。該平台將自身定位為戰略採購夥伴，整合亞馬遜的先進技術、數據分析和無與倫比的物流網絡，以簡化供應鏈和採購體驗。在宏觀經濟壓力下，企業尋求整合供應商並實現成本效益，這一點尤為重要。

亞馬遜在擴大更快的配送服務方面投入巨資，包括亞馬遜物流（FBA），這進一步鞏固了其競爭優勢。到2025年，FBA已處理800億件商品，當日/次日配送能力覆蓋67%的美國人口。人工智能（AI）工具的整合進一步增強了這一優勢，而該平台將中小型企業（SMBs）整合到其生態系統中的能力則成為了增長的“無名催化劑”，為它們提供了進入全球市場和先進物流的途徑。

亞馬遜和B2B領域的更廣泛影響

對於亞馬遜（那斯達克股票代碼：AMZN）而言，B2B業務的積極擴張為實現多元化增長提供了一個關鍵途徑，超越了其傳統的電子商務零售和亞馬遜網絡服務（AWS）部門。這可以通過展示額外的長期收入和盈利引擎來增強投資者信心，進一步鞏固亞馬遜的市場主導地位並顛覆現有的B2B供應鏈。

儘管B2B銷售目前在亞馬遜總年收入中佔比較小（2024年總計6380億美元），但它們被視為日益重要的增長領域。值得注意的是，亞馬遜的股票在2025年的大部分時間裡表現有限，與更廣泛的市場漲幅形成對比。該公司正在將大量資本支出（2025年預計1000億美元）投入到AI基礎設施和數據中心，以短期成本換取長期增長。此外，亞馬遜面臨持續的反壟斷挑戰和競爭壓力，AWS在2025年第二季度的增長率落後於一些競爭對手。

展望未來

亞馬遜企業購的未來發展軌跡將受到未來幾個季度幾個關鍵因素的影響。全球採購市場持續數字化預計將推動對高效、技術驅動解決方案的需求。亞馬遜對其物流基礎設施、AI能力和賣家生態系統的持續投資將是維持其對傳統B2B供應商和新興電子商務平台的競爭優勢的關鍵。

投資者將密切關注該平台的持續收入增長及其對亞馬遜整體盈利能力的貢獻。亞馬遜企業購進一步滲透新行業垂直領域和地理市場的能力，以及管理其日益增長的規模和競爭動態的能力，將對其亞馬遜的財務業績和更廣泛的B2B採購格局產生長期影響。