Agentes inmobiliarios huyen de la industria mientras la crisis de vivienda en EE.UU. entra en su cuarto año

El mercado inmobiliario más lento en cuatro décadas está expulsando a agentes inmobiliarios y prestamistas hipotecarios de la industria al ritmo más rápido desde la crisis financiera de 2008.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) contabilizó 1.412 millones de miembros en abril, un 12% menos que el máximo de 1.6 millones registrado en octubre de 2022, mientras el mercado de vivienda más lento desde 1982 se adentra en su cuarto año. Las ventas de viviendas existentes en relación con el total de hogares el año pasado fueron las más débiles en 44 años, según un análisis de First American Financial.

"Nos convertimos en una arteria sangrante", dijo Kim Taylor, exagente con sede en Fort Worth, Texas, que cerró su corretaje esta primavera después de lanzarlo a mediados de 2023. "Los últimos 11 meses han sido los más difíciles de mi carrera".

Solo el 71% de los agentes encuestados por la NAR en 2025 afirmaron que los bienes raíces eran su única profesión, la proporción más baja en datos que se remontan a 2005. El agente típico con dos años o menos de experiencia completó solo tres transacciones en 2024, con un ingreso bruto de $8,100, mientras que el agente típico de cualquier nivel de experiencia realizó 10 operaciones y ganó $58,100. El empleo en la industria hipotecaria ha caído casi un 40% desde su pico de 2021, según datos de la Oficina de Estadísticas Laborales recopilados por la Asociación de Banqueros Hipotecarios, y el número de originadores de préstamos que realizan al menos 10 operaciones al año se ha reducido aproximadamente a la mitad.

El éxodo amenaza con reconfigurar una industria que se expandió durante el auge de la era pandémica, cuando las tasas hipotecarias cercanas a cero impulsaron una fiebre de compras. Con la tasa fija promedio de la hipoteca a 30 años rondando un máximo de nueve meses y los volúmenes de transacciones en mínimos de varias décadas, el flujo de futuros acuerdos sigue restringido, lo que empuja a más agentes y oficiales de crédito a buscar ingresos en otros lugares.

Un vaciamiento de la clase media

Mark Johnson, socio gerente de Recruiting Insight, una firma consultora que trabaja con corretajes inmobiliarios, señaló que los agentes más productivos aún están teniendo éxito, pero la desaceleración ha "vaciado lo que llamaré la clase media profesional inmobiliaria". Muchos agentes que ingresaron al campo durante el auge de 2020 encontraron insostenible la transición a un mercado lento.

Erica Rojek, de Silver Spring, Maryland, obtuvo su licencia en 2021 y cerró cuatro operaciones tanto en 2022 como en 2023, ganando unos $45,000 en comisiones cada año antes de impuestos y gastos. Cerró solo una operación en 2024 y renunció a su licencia a principios de 2025. "Requiere mucha energía y mucho dinero solo para existir como agente inmobiliario", dijo, citando costos de licencias, tarifas de corretaje, marketing y capacitación. "Cuando no estás cerrando transacciones, se vuelve muy difícil continuar".

Impacto más allá de los agentes

La desaceleración inmobiliaria se extiende a industrias adyacentes. Sheri Lane, que vende pólizas de garantía para el hogar en Texas, dijo que sus ventas han bajado respecto a hace unos años. "Si las casas no se mueven, nos afectará a todos", afirmó. El oficial de préstamos hipotecarios Tristan Holt renunció en abril después de mudarse a Detroit el año pasado y tener dificultades para ganar impulso. "Cuando comenzó el conflicto con Irán, pensé: 'No hay suficiente negocio disponible'", dijo. Holt ahora busca trabajo en banca o seguros.

La desaceleración también está acelerando la consolidación. Las corredurías más pequeñas están siendo adquiridas por firmas más grandes que pueden invertir en tecnología u ofrecer múltiples líneas de negocio, como servicios de título y custodia, creando ventanillas únicas para compradores y vendedores. Un acuerdo legal en 2024 que cambió la forma en que se paga a los agentes ha reducido aún más los márgenes, alentando a algunos compradores a prescindir por completo de contratar a un agente.

La trayectoria del mercado inmobiliario depende ahora de la evolución de las tasas hipotecarias. Si la Reserva Federal comienza a recortar las tasas a finales de este año, los menores costos de endeudamiento podrían liberar la demanda reprimida y frenar el éxodo. Pero si las tasas se mantienen elevadas, la contracción de la industria podría profundizarse aún más, con más agentes y prestamistas saliendo antes de que comience el próximo ciclo.

Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.