Kweichow Moutai rechazó el 11 de mayo las peticiones de un canal de ventas especial para accionistas, tras confirmar su primer aumento de precios bajo un nuevo sistema de precios basado en el mercado. La medida busca equilibrar el valor de la marca y la dinámica del mercado, pero deja en la incertidumbre el calendario de futuros aumentos.
"La imparcialidad es un requisito no solo de los consumidores, sino también de la sociedad", afirmó la gerente general interina, Wang Li, en la llamada de resultados anuales de 2025 y del primer trimestre de 2026 de la compañía, y añadió que los derechos de los consumidores deben ser iguales para todos.
En respuesta a las preguntas de los inversores, Wang confirmó que la empresa no creará un canal dedicado para que sus accionistas adquieran su codiciado licor. En su lugar, los futuros ajustes de precios se guiarán por un mecanismo dinámico "basado en el mercado y relativamente estable". Este nuevo sistema analizará la oferta y la demanda del mercado, el inventario de los canales y las tendencias de consumo para tomar lo que Wang calificó de decisiones de precios "científicas" y "totalmente investigadas".
La decisión de tratar a todos los compradores por igual refuerza la imagen exclusiva de la marca, pero puede decepcionar a los inversores que esperaban un trato preferente. El calendario ambiguo de las futuras subidas de precios bajo el nuevo sistema dinámico crea incertidumbre para las previsiones de ingresos, una métrica clave para los inversores que vigilan el impacto del reciente ajuste.
Una estrategia de canales simbiótica
Wang también aclaró que las reformas de mercado de la empresa no pretenden debilitar su red de distribuidores tradicionales. Describió los canales directos y sociales como una "comunidad de destino común" con funciones distintas.
Los canales directos actúan como un "estabilizador y equilibrador" para mantener el orden del mercado y evitar la especulación. Mientras tanto, los canales sociales sirven como un "amplificador y convertidor", encargados de ampliar el alcance de la marca a más hogares.
Los comentarios de la empresa aportan claridad sobre su filosofía de precios, pero dejan ambiguo el calendario de futuras subidas de precios. Los inversores estarán atentos a los datos de ventas de los canales directos y sociales de la empresa para calibrar el impacto del primer ajuste de precios y anticipar el siguiente.
Este artículo tiene únicamente fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
