Las ventas de bolsos de lujo han caído casi un 10% desde su máximo de 2023, generando un agujero de gasto anual de 8.000 millones de dólares, mientras los compradores se inclinan por lo vintage y la reventa.
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Las ventas de bolsos de lujo caen un 10% mientras el mercado de reventa vintage se dispara
Las ventas de bolsos de lujo han caído casi un 10% desde su máximo de 2023, un descenso anual de 8.000 millones de dólares impulsado por el cambio de preferencias de los consumidores hacia lo vintage y la reventa.
"Se vende la promesa de exclusividad. Cualquier cosa que genere visibilidad no es necesariamente buena", afirmó Luca Solca, analista de artículos de lujo en Bernstein.
La desaceleración sigue a años de agresivos aumentos de precios durante la pandemia. Las empresas de lujo lanzaron un 80% menos de bolsos nuevos entre 2023 y 2025 en comparación con el periodo 2016-2019, según datos de Bain & Company. La demanda se ha desplazado hacia el mercado de segunda mano: las ventas de bolsos de lujo aumentaron un 20% desde 2023 en The RealReal, y las búsquedas de bolsos vintage se dispararon un 131% en mayo en comparación con el mismo mes del año anterior, según la plataforma de reventa.
Los bolsos son el motor de beneficios de los mayores grupos de lujo europeos. El año pasado, los bolsos representaron el 44% de las ventas del grupo Hermès, el 65% en Saint Laurent y el 77% en Bottega Veneta. Los precios de las acciones de LVMH, Kering y Hermès han caído un 27% en promedio desde principios de 2024.
Innovación vs. Saturación
La reciente renovación de Chanel bajo el diseñador Matthieu Blazy demuestra que la demanda de bolsos de lujo nuevos sigue siendo fuerte cuando el diseño es el adecuado. La marca de propiedad privada ha renovado el 74% de su oferta de bolsos, según el análisis de Bernstein, y los modelos agotados se negocian con primas elevadas en los sitios web de reventa.
Pero los feeds de redes sociales inundados con imágenes de bolsos que antes eran escasos, como el Hermès Birkin y el Chanel Classic Flap, han erosionado la exclusividad que sustenta los precios del lujo, señaló Solca.
Lo vintage está ganando popularidad debido a la creciente desilusión con el lujo producido en masa, afirmó Silvia Bellezza, profesora asociada de marketing en Columbia Business School. Los consumidores perciben que los bolsos antiguos tienen mejor calidad, y comprar vintage requiere conocimiento de la historia de la moda, una nueva forma de exhibición de estatus.
Un Ciclo Recurrente
Las marcas de lujo ya han atravesado desaceleraciones en la venta de bolsos antes. En 2015, las ventas se estancaron cuando los clientes se cansaron de los diseños saturados de logotipos, y una posterior ola de innovación impulsó años de fuerte demanda. El apetito subyacente por los símbolos de estatus permanece intacto, particularmente entre los consumidores más jóvenes que están "mucho más preocupados por su imagen debido a las redes sociales", dijo Perrine Desmichel, profesor de ESCP Business School en París.
La caída promedio del 27% en las acciones de lujo desde principios de 2024 ya descuenta cierta debilidad, pero la trayectoria depende de si las marcas pueden reavivar la demanda de nuevos productos. El éxito de Chanel sugiere que la innovación puede revertir la tendencia, aunque el giro hacia la reventa y lo vintage podría resultar más estructural. Los inversores observarán las próximas ganancias de LVMH y Hermès en busca de señales de que las nuevas colecciones están recuperando compradores.
Este artículo es solo con fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
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