La comercialización de los robots humanoides está pivotando de la fábrica a la sala de estar después de que el director ejecutivo de Figure, Brett Adcock, anunciara planes para arrendar los androides de la compañía a los consumidores por aproximadamente 600 dólares al mes. El movimiento prioriza el mercado doméstico para las tareas diarias, abriendo un nuevo frente centrado en el consumidor en un sector anteriormente orientado hacia la automatización industrial y la logística.
"Se puede esperar arrendar un Figure 03 por unos 600 dólares al mes", dijo Adcock, comparando el modelo con el arrendamiento de un automóvil. Describió el plan de la empresa de desplegar robots para tareas como lavar la ropa, fregar los platos y ordenar las habitaciones como una prioridad a "corto plazo", un cambio estratégico significativo respecto al enfoque predominante de la industria de vender o arrendar robots a empresas para su uso en almacenes y plantas de fabricación.
Figure no es la única que apunta al mercado de consumo. 1X Technologies, respaldada por OpenAI, ya está aceptando pedidos anticipados para su humanoide doméstico NEO, ofreciendo un precio de compra de acceso anticipado de 20.000 dólares o una suscripción de 499 dólares al mes, con los primeros envíos previstos para este año. Los modelos directos al consumidor de Figure y 1X están entrando en un mercado donde Tesla también ha declarado su ambición de poner un precio a su robot Optimus por debajo de los 20.000 dólares.
La carrera por encontrar un modelo de negocio viable para los robots humanoides enfrenta ahora la estrategia de suscripción de consumo de las startups estadounidenses con la escala de fabricación de sus homólogos chinos. Aunque Adcock publicó un gráfico que muestra que la producción mensual de Figure está creciendo, el gráfico carecía de un eje Y para verificar el número real de unidades. En contraste, se informa que el competidor chino Agibot ha enviado aproximadamente 5.000 robots humanoides en solo tres meses.
El baño de realidad del sobrecalentado mercado de China
Mientras las empresas estadounidenses establecen puntos de precio para el consumidor, el mercado de robots humanoides más grande y activo del mundo en China ofrece una lección de advertencia. El país, que envió aproximadamente el 90 por ciento de los robots humanoides del mundo en 2025, tiene más de 150 empresas compitiendo por un mercado que sigue estando en gran medida insatisfecho con la tecnología actual.
Una encuesta reciente de Morgan Stanley encontró que solo el 23 por ciento de las empresas chinas que se espera que compren estos robots están satisfechas con los productos disponibles. Las principales quejas incluyen la corta duración de la batería, a menudo de solo dos a tres horas por carga, y capacidades limitadas que luchan por justificar los costes. Según la encuesta, la adopción masiva requeriría que los precios bajaran de los 28.000 dólares, un punto de referencia que muchos fabricantes, incluidos los chinos Unitree y Kepler, tienen como objetivo.
La brecha entre el volumen de producción y la preparación del mercado es un desafío crítico. Empresas como Agibot y Unitree están buscando ofertas públicas iniciales de miles de millones de dólares basándose en sus capacidades de fabricación, pero la demanda subyacente sigue sin estar probada. La Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma de China ya ha emitido una advertencia pública sobre el sector, señalando productos redundantes y una posible burbuja.
Para los inversores, la métrica clave no es el volumen de producción sino la viabilidad comercial. El éxito de Figure, 1X y sus rivales dependerá de si sus robots pueden realizar tareas del mundo real no estructuradas de manera lo suficientemente fiable como para convencer a un hogar o a una empresa de pagar por ellos cada mes. Tal como está el mercado, esa pregunta sigue sin respuesta. El ganador será la empresa que resuelva el problema de la utilidad, no solo la que construya más máquinas.
Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
