Las acciones de Block suben un 29,6% tras el acuerdo de Square con Sherwin-Williams

Las herramientas de pagos y gestión empresarial de Square ya están disponibles para los clientes PRO+ de Sherwin-Williams en EE. UU. y Canadá, lo que otorga a Block Inc. un canal directo al mercado de oficios profesionales.

Square, la división de pagos de Block Inc. (NYSE: XYZ), ha sido seleccionada por Sherwin-Williams, la empresa de pinturas y recubrimientos más grande del mundo, como el socio más reciente de su Programa de Alianza Digital. El acuerdo pone Square for Services —una plataforma integral para crear presupuestos, programar trabajos, cobrar pagos y gestionar relaciones con clientes— frente a la red de pintores profesionales, contratistas y diseñadores del gigante de las pinturas.

"Las herramientas de Square ayudan a los profesionales de servicios a optimizar sus operaciones para que puedan concentrarse en el trabajo que más importa", dijo Roshan Jhunja, Director de Square for Services. "Estamos encantados de formar parte del Programa de Alianza Digital de Sherwin-Williams y de poner las herramientas de Square directamente frente a los profesionales de oficios calificados que impulsan esta industria".

Square for Services permite a los contratistas enviar presupuestos personalizados y facturas profesionales, aceptar tarjetas de crédito y débito, transferencias bancarias ACH, Apple Pay y Google Pay, y gestionar las relaciones con los clientes a través de un directorio de clientes integrado y herramientas de mensajería. Square Invoices permite a los pintores cobrar anticipos, programar pagos parciales en una sola factura, establecer facturación recurrente para clientes a largo plazo y enviar recordatorios de pago automáticos. Square Checking proporciona acceso instantáneo a los fondos, reduciendo la fricción de flujo de caja común en los trabajos por proyecto.

"El Programa de Alianza Digital de Sherwin-Williams fue creado para proporcionar a nuestros clientes PRO+ herramientas digitales líderes en la industria y ofertas exclusivas que les ayuden a ahorrar tiempo, dinero y hacer crecer su negocio con confianza", dijo Justin Biel, Vicepresidente de Marketing PRO+ en Sherwin-Williams.

Lo que significa el acuerdo para Block

La alianza le otorga a Square una ventaja de distribución en el vertical de servicios profesionales, un mercado donde las soluciones de pago fragmentadas han sido la norma durante mucho tiempo. En lugar de comercializar directamente a contratistas individuales, Square ahora gana credibilidad a través de la presencia minorista establecida de Sherwin-Williams y la confianza de su marca entre los clientes PRO+. Para Sherwin-Williams, el programa profundiza la fidelidad del cliente al integrar herramientas digitales en el flujo de trabajo del contratista.

Las acciones de Block han subido un 29,6% en los últimos tres meses, en comparación con el avance del 3,5% de la industria, según datos de Zacks. La empresa tiene un ranking Zacks n.º 1 (Compra Fuerte). El acuerdo con Sherwin-Williams podría acelerar el crecimiento de los ingresos de Square al expandir su base de comerciantes en el sector de oficios, donde los volúmenes de pago tienden a ser recurrentes y basados en proyectos.

Panorama competitivo

Square compite con una variedad de plataformas de pago y gestión empresarial dirigidas a pequeñas y medianas empresas de servicios. Stripe, la fintech privada más grande por valoración con 65 000 millones de dólares según su última oferta de adquisición, se centra en pagos en línea y no ofrece el mismo conjunto de herramientas de gestión de servicios presenciales. Toast Inc. (NYSE: TOST) domina el vertical de restaurantes pero no se ha expandido a los flujos de trabajo de contratistas generales. Housecall Pro, una empresa de Field Nation, se dirige a servicios para el hogar pero carece de la escala de procesamiento de pagos de Square —Square procesó 235 000 millones de dólares en volumen total de pagos en 2024, según la presentación anual de Block.

Al integrar sus herramientas dentro del ecosistema de Sherwin-Williams, Square crea un foso que los competidores de software puro no pueden replicar fácilmente: el contratista que gestiona presupuestos, facturas y pagos a través de Square tiene menos probabilidades de cambiar de plataforma que uno que adoptó Square de forma independiente.

Perspectiva para el inversor

Block cotiza a aproximadamente 2,5 veces las ventas futuras, un descuento frente al grupo de pares fintech en general, lo que refleja el escepticismo de los inversores sobre su trayectoria de crecimiento y el lastre regulatorio de sus negocios de Bitcoin y Cash App. La alianza con Sherwin-Williams aborda directamente una de esas preocupaciones: demuestra la capacidad de Square para conseguir acuerdos de distribución empresarial que expandan su base de comerciantes sin aumentos proporcionales en el gasto de ventas y marketing. Si Square convierte una parte significativa de los clientes PRO+ de Sherwin-Williams, el acuerdo podría mejorar la economía unitaria de Block al reducir los costos de adquisición de clientes y aumentar el ingreso promedio por comerciante.

Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.